10:39 Почему ваш контент-маркетинг не приносит ощутимых результатов и как это исправить? | |
Согласно опросу, недавно проведенному Content Marketing Institute, лишь 36% компаний считают, что использование контент-маркетинга может быть эффективным. На самом деле, это довольно низкий показатель. И это только зарубежные страны. Что уж говорить о России? Вот еще некоторые результаты этого опроса, которые нас не на шутку встревожили: Какой вывод можно сделать из всего этого? Люди не хотят, чтобы их контент генерировал продажи. Они отслеживают трафик и игнорируют более важные метрики (лиды), ставят количество контента превыше его качества, а потом еще и удивляются, почему контент-маркетинг не приносит ожидаемых результатов. В этой статье мы постараемся убедить вас в том, что контент маркетинг работает и на примере неудачных примеров объясним, как им пользоваться, чтобы получать прибыль. Ведь ведение бизнеса заключается именно в этом, не так ли? Руководство по созданию контента, который продает 1. Определите цельЕсли вы хотите конвертировать посетителей вашего сайта в клиентов, прежде всего необходимо определить цель публикации вашего контента. Это может быть получение электронной почты читателей, стимуляция загрузки бесплатного приложения или вашего нового white paper. Почему это так важно? От того, насколько четко вы ее сформулируете, будeт зависеть качество вашей публикации и, соответственно, количество посетителей, совершивших нужное вам действие. Не начинайте создавать контент, пока не определите цель этого действия. 2. Создайте качественный контентЕсли вы хотите создавать контент, который способствует преобразованию посетителей в клиентов, вы должны понять психологию людей (почему они покупают) и только на основе этого выстраивать свои действия. ЗаголовкиЗаголовок, пожалуй, самая важная часть вашего поста, так что его созданию нужно уделять повышенное внимание. Вот некоторые советы наших опытных копирайтеров о том, как писать классные заголовки: Если же вы не верите в эффективность заголовков, попробуйте опубликовать некоторые из приведенных ниже твитов, и вы увидите, какой резонанс они вызовут. Твитните эти заголовки и посмотрите, что произойдет. 64% компаний не умеют использовать контент-маркетинг. Узнайте, какие ошибки они совершают Советы по созданию продающего дизайна Топ ошибок, которые совершают блогеры Хотите больше трафика? После прочтения этой статьи вы поймете, что он вам не нуженИ, напоследок, совет от профессионалов. Если вы используете имейл-рассылку для оповещения ваших клиентов о выходе новых статей, проведите следующий тест. Приведите в письме несколько вариантов заголовков одной и той же статьи и посмотрите, по какому из них перешло большее количество посетителей. Самый кликабельный из них можно смело публиковать в социальных сетях. ТекстСоздать интересный и полезный контент может быть недостаточно для конвертации посетителей в клиентов. Необходимо внести в него несколько дополнительных элементов, способствующих генерации продаж. Структура хорошего продающего текста: Давайте посмотрим, соответствует ли наша статья этим требованиям: О дизайне можно говорить вечно, но сейчас достаточно сказать лишь одно – дизайн важен. Предлагаем вам ознакомиться с порядком действий дизайнеров Hubspot при работе над проектом любой сложности: Пример ужасного дизайна одного из зарубежных сайтов: Пример хорошего дизайна известного блога copyblogger.com 3. Подумайте о конверсииБольшинство приемов, которые вы найдете в интернете по запросу «как увеличить конверсию», будут посвящены страницам с услугами и товарами, но, на самом деле, спектр их применения гораздо шире. Их можно использовать при создании любого контента. Вот несколько советов о том, как повысить конверсию: Хороший пример предложения от Hubspot На сайте Hubspot каждая статья имеет свой собственный призыв к действию, подходящий по смыслу к ее теме. Хороший пример формы подписки от Unbounce 4. Определите свою аудиториюНевозможно добиться расположения аудитории и уж тем более что-то продать, если вы не знаете, что это за люди. Важные метрики, за которыми вы, возможно, не следите: Все эти показатели отслеживает сайт Informly Content Analytics. Знайте свою аудиторию и создавайте контент, который будет ей полезен Советы экспертовJAMES SCHRAMKO – superfastbusiness.com «Следите за тем, чтобы ваш контент был актуальным. Если вы пытаетесь решить проблемы, которых нет у ваших пользователей, вы никогда ничего не продадите.» DAN ANDREWS – tropicalmba.com «Если у вас появилась пара часов свободного времени, посвятите их изменению страницы «О нас» («О компании», «Об авторе» и т.д.). Эти страницы получают тонны трафика от людей, которым интересно узнать, чем вы занимаетесь. Хорошо разработанная страница «О компании» – великолепный источник конверсии. К сожалению, ей не всегда уделяют достаточно внимания.» JOE PULIZZI – contentmarketinginstitute.com «Страницы, которые представляют наибольшую ценность, как правило содержат нумерованные списки, предоставляют нам информацию, которую вы нигде не найдете, демонстрируют определенную точку зрения и приводят список дополнительных источников на данную тематику.» PEEP LAJA - conversionxl.com «Конверсия возможна только в одном случае – когда вы создаете полезный для аудитории контент. Для меня таким контентом стала статья, рассказывающая о техники увеличения конверсии, в которой я привел неоспоримые доказательства ее эффективности.» Адаптация материала Дена Норриса Why content marketing doesn’t work and what you can do about it. pochemu-vash-kontent-marketing-ne-prinosit-oshchutimykh-rezultatov-i-kak-eto-ispravit | |
|
Всего комментариев: 0 | |